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聲測(cè)管行業(yè)“饑餓營(yíng)銷”需具備怎樣的條件

作者: 本站 來(lái)源: 本站 時(shí)間:2015年08月28日
  最近聲測(cè)管的銷售情況不盡人意,為打開銷路,公司員工集思廣益,決定讓聲測(cè)管銷售效仿小米手機(jī)的“饑餓營(yíng)銷”戰(zhàn)略。

  什么是饑餓營(yíng)銷?通俗地講,就是有意激發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈購(gòu)買欲望而同時(shí)不給予滿足或者將滿足的時(shí)機(jī)拖延滯后,從而引發(fā)消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的購(gòu)買動(dòng)機(jī),形成供不應(yīng)求的搶購(gòu)現(xiàn)象,從而達(dá)到穩(wěn)定商品價(jià)格、獲取較高收益、維護(hù)品牌形象等目的的營(yíng)銷手段。

  提起“饑餓營(yíng)銷”,不少人會(huì)不由自主的想起小米手機(jī)。是的,小米CEO雷軍在接受采訪時(shí)也大方承認(rèn)小米手機(jī)采用的正是“饑餓營(yíng)銷”的手段。

  除了小米手機(jī)之外,還有一些企業(yè)采用“饑餓營(yíng)銷”手段取得了不菲的收益。如廣本雅閣、廣豐凱美瑞、漢蘭達(dá)、奧迪Q5等新車上市,推出時(shí)都要排隊(duì)等候,有的要先交錢排隊(duì),有的要加價(jià)銷售,甚至要托人找關(guān)系才能排隊(duì)提前買到。廠家利用剛上市汽車產(chǎn)能未達(dá)產(chǎn)契機(jī)采取限量銷售,以擴(kuò)大“熱銷”的影響,到產(chǎn)能達(dá)產(chǎn)后可以快速銷售。

  那么,在聲測(cè)管行業(yè),想要使用饑餓營(yíng)銷,需要具備什么條件呢?

  一:消費(fèi)者共鳴是前提
  功能性利益、品牌個(gè)性、組織品牌形象、自我表現(xiàn)、情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場(chǎng)的心理,與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴,這是“饑餓營(yíng)銷”運(yùn)作根本中的根本。聲測(cè)管行業(yè)目前發(fā)展時(shí)間多年年,實(shí)事求是的說(shuō),目前還鮮有企業(yè)能從精神層面和消費(fèi)者達(dá)到共鳴,因此,想要使用饑餓營(yíng)銷策略,還需要努力贏得消費(fèi)者的認(rèn)可與接受,擁有足夠市場(chǎng)潛力。

  二:要有高瞻遠(yuǎn)矚的能力
  想玩轉(zhuǎn)饑餓營(yíng)銷,需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性、人才資源、銷售渠道、行銷能力等量力而行。任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟(jì)行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費(fèi)者的胃口,注定要消耗一些人的耐性,一旦突破其心理底線,獵物勢(shì)必落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口中,這是大家所不想見到的。聲測(cè)管行業(yè)從面世至今才十年時(shí)間,產(chǎn)品特性不太突出,人力資源尚欠缺,銷售渠道不充足,可以在人前豎大拇指的就數(shù)行銷能力了。因此,想要冒然采用饑餓營(yíng)銷這種營(yíng)銷手段的企業(yè),一定要慎重。

  三:有效的宣傳規(guī)劃
  新品上市,前期的軟硬兼施,電視廣告的普遍撒網(wǎng);電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、電梯等媒體的重點(diǎn)培育;明星代言的眼球吸引;車展的春光外泄;專業(yè)測(cè)評(píng)的權(quán)威指導(dǎo);銷售渠道的口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段,各有千秋。各廠商需要根據(jù)自身特點(diǎn),盡量做到選擇有度,行銷有法,推介有序。在這方面,聲測(cè)管處于懵懂邁向成熟時(shí)期,電視廣告,網(wǎng)絡(luò)宣傳,明星代言等均有涉獵,只是還缺少家喻戶曉的聲測(cè)管品牌,想要達(dá)到合格的造勢(shì)效果,還有一段路要走。

  不管怎么樣,聲測(cè)管行業(yè)能在匆蓉發(fā)展之際拓開思維,想要嘗試饑餓營(yíng)銷銷售模式,這本身就是進(jìn)步。阿基米德想翹起地球需要一個(gè)支點(diǎn),聲測(cè)管行業(yè)想玩轉(zhuǎn)饑餓營(yíng)銷也需要一段時(shí)間。
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